同志们：

大家有目共睹，建工建材在2011年做了非常多的工作。从王晓栋工作报告中可以看到，建工建材确实创造了一个自己公司发展里程碑式的一种业绩，应该说，了不起。刚才鲁总经理说了，特别是在构件转型升级和优化产品结构这个方面做得尤为出色。更重要的是，我们打了一个漂亮的翻身仗。这个苦这个累，只有我们自己知道。

所以建工建材取得的这个成绩，是划时代的。今天建工建材的高层都在这里，我可以坦诚地跟大家说，你们不要把建工建材作为自身发展这么一个平台来考虑问题，你们应该站在更高的高度，你们的身上是肩负着我们杭构的重任。我把话说的直露一些，建工建材经营好了，杭构就经营好了；如果说建工建材在整个发展中出了点问题，那对杭构的打击是毁灭性的。所以，我在几次会议上讲，为什么我们对建工建材如此关注？你们所取得的每一个成绩我们都这么的高兴？可能我们在年度工作当中，对另外几家公司都没有像对建工建材一样重视，我们从成本管理、资金管理、内部制度的设置，关注得这么深层次。而且我们在整个年度工作中提出的要求特别多。我也知道，可能我们建工建材的同志压力非常大，觉得我们已经这么做了，在2011年当中还提出了这么大这么高的要求。同志们，在各项工作中，我们作为领导要给予压力，如果没有压力、没有这种强有力的外部高压态势，我可以坦率地说，2011年我们不会有如此出彩。

有时候，我们一路上都是非常被动地被赶着在走、赶着在发展。所以对2011年的工作，我认为大家的评价是很中肯的，取得的成绩是有目共睹的。说的再书面话一些，2011年建工建材的发展在杭构的发展史上会留下浓重的一笔。2011年取得的成绩是可喜可贺的，但是我们不能老是挂在嘴上。因为2012年已经开始，我们的关键问题是如何面对2012年。现在已经是五月底了，怎么走？怎么干？王晓栋在工作报告中提了很多，大家也提了很多要求和希望，我就一句话：正确的事情用正确的方式方法贯穿到底。

我为什么要讲这句话，当然建工建材在发展中还年轻，可以找N个理由。但是，我们在2011年也失去了很多机遇，什么机遇？赚钱的机遇、发展的机遇。我上次说过很多次，机会是给有准备的人。当然我也不是在责怪建工建材，因为建工建材也是遇到这么大的课题，过江隧道管片也好、地铁管片也好，这么大的量，而且就像上战场一样，这么大一个工作量的启动没有准备好。我们的资金、管理、制度、人员都没有准备好。所以上次我们一起在酒店里开会，你们搞了一个什么55831计划，我当场就说了一句，你们准备好了么？泼了盆冷水，可能晓栋心里还有些别扭。但我们到了这个年纪，都是一路走过来的，撞过很多次的南墙，如果撞到了没有受伤，就摸摸头；如果撞伤头了，就贴个创可贴，继续找出路。现在我们有这么现成的机会，关起门来把我们的经验，把我们所看到的，无条件、无私的告诉大家。所以说2012年怎么走？我非常欣赏王晓栋提出的六个搞好，我认为所有的工作都在这里了。要做好，这是正确的事情。那你正确的方式在哪里呢？如果就是这么粗线条的六个搞好，你怎么走？

首先一个，我认为是心态调整的问题。从王晓栋开始，我们在座建工建材的每一个人，如果这个心理心态不调整好，那是难度很大的。有这么一句话岁月很短，日子很长。同志们想想好像很矛盾，岁月的确很短，2011年过去了，2012年马上又半年过去了。但日子很长，每天都在过日子。所以岁月很短，日子很长。要用日子的心态做生意，而不用岁月的心态去做买卖。

我认为，我们建工建材与2011年相比，仗还没打，气势输掉。输在哪里？我们输在一味地只看到困难的扩大化。同志们，哪天过日子不难？特别是今天在座的建工建材的高层领导，你们要稳住！竺董、鲁总、张总、郑总在这里，我们集团今年提出的目标其实压力非常大，如果说我能哭、我能叫、我的眉头打结得能挂油瓶可以解决问题，我天天这样。NO，恰恰相反，这种心态是要影响一大批人的，而且更重要的是，这种影响会阻碍思路的发展。面对困难，我们集团今年怎么办？我们的业务增长量按现在提出的指标，集团本级要承接35亿，如果说按正常的情况我们肯定有困难。面对要求扩张的业务量，我们的资源没有增长，怎么办呢？就要想办法，想什么办法？就要用创新的理念。你要把所有的机会、条件都给大家准备好，我们来做这个事情，那当然谁都会做。恰恰在现有的资源上怎么来进行整合、提高，能创造出效益，能做得出彩，这就是伟大。

所以2012年怎么做？我认为是心态调整的问题，大家的心态一定要调整过来，因为我们现在这个心态是做到哪里，算到哪里，困难考虑得很大。说实话我不是在责怪大家，这个桥要不要修、要不要改造，我认为不是突发的。如果是突发事件的，我无话可说；如果说有提前几个月的，乃至半年的，那说明你们在整个经营当中的敏锐性是完全不够的。你的企业员工的身家性命、生活，企业发展的前景，重担全在你们身上。

我再讲我们集团本部，今年我们尝试了系列的BT项目。做BT项目是要资金的。钱哪里来？我们就和有资源的人合作，他发财，我们发展；他出钱，我们出力，这就是一种思路；三位一体，我们借别人的钱，借力打力，这也是种思路。如果我们准备所有的东西再去做BT项目，黄花菜都凉了。所以说心态的问题、心理的问题、精神的问题不解决，建工建材能走多少远？领导整个精神状态是决定着企业的发展。

企业发展中的困难每时每刻都有，我们认为王晓栋要保持发扬2010年、2011年那种精气神。我们这么困难都走过来了，难道说现在宏观调控调整后，构件东西少了一点，难道说这个桥维修了下我们就没戏了？我们没赌就输了一半。就好像上场比赛，没有信心，肯定输了。苏格拉底是世界上最伟大的心理学家、哲学家。人们老是问如何会成功？其中有一个小青年去问他，苏格拉底不理那个小青年，被小青年问的烦了，他就把小青年拉到河边，把小青年的头按到水下，这个小青年反复挣扎着起来，苏格拉底再把小青年的头按下去，小青年再挣扎着起来，反复如此。后来苏格拉底问小青年，你在水下最要紧的是什么？小青年答要空气苏格拉底说你平时做事时用这种方法拼命的去吸空气，哪有事情做不好的？就是这个道理。我们建工建材有没有做到？有没有细化的东西？这就是我要讲的第一点。

第二点，出路在哪里？出路就在我们自己手上，我的观点是这么认为的，在现在的时间当中可以做很多事情。原来我们在去年这个时候无暇顾及一些事情，我们的制度完善问题，我们流程再造问题，我们可不可以做？我说过多少次了？我们现在管片的生产整体流程到现在为止都没有拿出来，说句实在话，你这个振动要多少时间，要不要硬性规定？操作手法、插入振动棒在哪个方位，哪个深度？这些都没有，这些流程作业是很机械的，我们有没有？我们2011年的核算体系是做了，但是做得很粗，是个毛坯。到现在为止，我们每立方米的混凝土价值多少、成本多少？我们每立方米的混凝土赚了多少钱？不是高科技，建工砼做出来了。我们的箱梁每立方米赚了多少，给房产项目供应的产品赚了多少，高架的赚了多少，地铁管片赚了多少？过江隧道我们赚了多少，成本多少？我们都没有的。我们像什么呢？我们就像山东人、北方人那边吃的烩菜，把肉、青菜、大蒜、大葱、辣椒全部放进锅里，大锅菜！那么，趁这个机会，我们的管理能细化吗？我说的这种管理细化，不是为了做制度而做制度，同志们，归根到底都是为了赚钱。越是在现在这种状态中，我们开不了源，我们就更应该去节流，为下一步做准备，一边做准备一边节约现有的成本，最终也能赚钱赚出来。你们不要以为我在天方夜谭，如果说我们这项工作跟上去，静下心来，把管理做细，在现有的基础上，我们的利润点不会差。唐总来了后，我们通过级配等技术手段节约成本。经营也如此，经营当中我们可不可以定一些制度，我们的盈利点达到多少才能接？我们在接业务方面当中大致的方向要到什么层面？一系列都要细化，不是凭空的做到哪里想到哪里。今年上半年我们这块工作有没有做呢？大家还浮在面上，很烦躁、很纠结、很焦虑，静不下心来。同志们，要趁现在工作还不是十分紧张的时候，把制度和流程制度再造、完善，把东西真的做出来。况且我们在构件这一块最大的好处在于该干完的干完了，原来的事情我们没办法，烩菜也好、大锅菜也好，都已经做好了。那我们现在开始。这就是第二件工作，制度、流程的再造和完善。

第三个，人的问题。培训真的很重要，一个企业如果不抓培训，一个企业如果不抓业务的学习，这个企业就算有再大的本事也走不远。我们集团本级每个时间段都有业务讲解，包括预算、法律、企业管理各方面的内容。近段时间刚把西湖律所的律师请来讲高院的司法解释。构件业务有特殊性，也要培训。培训好在哪里？能提高业务操作水平。当然我也希望招进大量成熟的员工，但这是不可能的。招进来的员工也需要经过漫长的培训。如果对现有的员工不加强培训，等于放弃现有的工作质量和水平的提高。通过培训，也能营造一种气氛，我们企业就是一个学习型的企业，这样就会产生一种良好的氛围。

最后一点，要不辱使命。建工建材，你们肩上有种历史责任感担在那里。杭构的发展，怎么发展，你们挑得起也得挑，挑不起也得挑，没有退路。我现在最担心的不是大家不做工作，建工建材工作大家都在做，但往往缺少先手。我们永远跟在人家屁股后面，总是慢半拍，真是要命。我们是老大，要拿出大家风范。建工建材就好像一个学生，成绩中偏上，考前几名肯定考不上去，差什么呢？就差一个先手，差一个精气神，老是跟在别人后面。你们那个节油奖，方案做了一大堆，始终没有实施，还不如像沈彪一样，先做了再说，我们做任何事情肯定有矛盾和困难，很多东西都是在发展的动态中解决的。如果我们地铁管片、隧道管片把所有东西都罗列好再去做是不可能的，我们去年、前年出现的问题也都需要在发展中去解决。我们在企业的发展中始终是半吊子，差了一口气。

什么叫先手？先手就是一种创新，我们延伸下去。比如资金问题，集团本级有时候资金很困难，但是我对各部门说资金是有的，资金就在内部，看我们怎么挖钱。不靠神仙皇帝，没有救世主啊。为什么我们要对银行苦苦哀求，老是不把主动权抓在自己手上？我真是百思不解其意。我们那么大额度的应收账款，真的一点办法都没有啊？我绝对不相信。总是拿热脸去贴人家的冷屁股，做人也要有尊严的。随便怎么使使劲，怎么都能挖出千把万块钱啊！

为了不负使命，首先得解决资金问题，全体动员，不是你王晓栋一个人的事情，所有人，包括黄建国也要抽出来。如果这个问题不解决，一系列问题都非常严重。首先财务成本是降不下来的，你们不要以为下半年的管片业务接到了就会产生效益，假设到年底动工呢？这笔资金的成本还在付。我还是这句话，要定计划，要细化，哪里能拿得出钱，有些银行贷款先还了再说。我们是不是要自己给自己定个标准呢？这也是效益，贷款降下去，相当于效益产生出来了啊。所以晓栋会后要全力以赴去做这个事情。同志们，现在最要命的是资金问题，资金如何分工落实，硬性落实。很多问题只要逼急了都可以解决。我就很佩服绿城，今年上半年资金链差点断掉，他们就全员销售，包括老总。我们也要这样，我也表个态，你们要是有任务下给我，我也会全力以赴的。这项工作花大力气去抓一两个月，马上效果就会出来，你们自己的信心都会提高。哲学上说，抓住主要矛盾，一切次要矛盾就会迎刃而解。现在的主要矛盾就是打资金战，全体人员都要参加，不要靠一个人，不要只靠财务。很多工作，特别到了困难的时候一定要集合大家的力量，要动员所有的力量，这样工作才做得好，这样才会不负使命。

我知道周总很心疼你们，因为你们是长子，挑着这么重的担子。但我必须不断给你们加压，直到你们有那么一天成长了，成熟了，成功了，回首一看，确实得这么干。没办法的，做企业就是这么逼出来的。晚上我敬大家一杯酒，喝完了你们要认真解决资金问题去！

谢谢大家！